产品从生产企业传递到消费者，实际上就是一个产品价值兑现的过程，这个过程需要催化剂帮助完成——有效的激励措施就是这种催化剂。
无论对生产企业还是对产晶的代理商，使用催化剂的目的就是希望分销商多提货、早回款，希望现有渠道能增加抵御风险的能力等。
直接激励，即通过给予物质或金钱奖励来肯定分销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。代理商常用的直接激励法有过程返利和销量返利两种。
1．过程返利好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市
这是一种直接管理销售过程的激励方式，其目的是通过考察市场运作的规范性，以确保市场的健康发展。
温馨提示：
通常，过程返利包括铺货率、焦点气氛（生动化陈列），开户率、全品项进货、安全库存、指定区域销售、规范价格、专销、积极配送和守约付款等。
2．销量返利好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市
即为了直接刺激分销商的进货力度而设立的一种奖励，旨在提高销售量和利润。实际操作中，销量返利有三种形式：
●销售竞赛。对于在规定区域和时段内销量第一的分销商，给予丰厚的奖励。
●等级进货奖励。对于达到不同等级进货数量的分销商，给予一定的返利。
●定额返利。当分销商达到一定的进货数量时，给予一定的奖励。
销量返利实质是一种变相降价，可以提高分销商的利润，刺激其提高销量，但同时也可能为分销商进行冲货、砸货酝酿机会。
因此，代理商可采取“定点+定量+定价+定利”的“四定策略”解决返利可能造成的市场混乱等问题，如果分销商同意，可以签订合同，并进行考核。
知识链接：
定点：给分销商确定经销地区。好又多，好又多超市，好又多超市加盟，好又多加盟，加盟好又多，好又多超市加盟，加盟好又多超市，好又多超市，好又多，加盟好又多超市，好又多超市加盟费，好又多加盟费，超市加盟，加盟好又多超市
定量：给销商确定销量。
定价：规定分销商按照企业确定的零售价格进行销售和回款。
定利：在成功实现上述目标后，由企业年底给予分销商一定的返利 |
