节日营销创意的枯竭，已使节日促销的效果大不如前，如果没有好的创意点子，节日的傲人销售业绩永远不属于你！


企划案通常包括以下部分，下面拿一个最常见的“国庆节企划案”来做示意与说明：

1、节日活动大主题如：“国庆迎盛典、豪礼大放送”

说明：节日活动大主题中通常都会体现出“××节”，以点明该节假日，其次，节日活动大主题往往读起来都朗朗上口、通俗易懂、雅俗共赏，便于记忆，既有一句话，也有对帐押韵的，字数一般建议不超过10个；第三，相对于下面的主题促销来“务实”来讲，节日活动大主题就相对“务虚”。

点评：节日活动大主题可以说是这个企划案的“题眼”，节日活动大主题如何拟定的既点题又有所新意，可以说是节假日企划案的书写的一个“难点”，很多企划案如果拟定的大主题不响亮、不突出、不上口，估计这个企划案可以说失败了一半，基本上可以归入到“平庸”之类了。

因此节日活动大主题的拟定往往是考验一个策划者的“文学功底”的时候，好的节日活动大主题绝对是要策划者绞尽脑汁的，因为一到国庆节，众多商场都会推出自己的国庆企划案，在短短的10个字里面，都包含“国庆”两字，还要阐述本商场的促销内容，又要与别的商场不“撞车”，还要有新意，这绝对是考验企划者的智慧！

因此，谁能在节日活动大主题的拟定上独出心裁而有新意，一定会在这个企划案中书写上取得事半功倍的效果！

2、活动时间与日期：如：9月25日——10月7日

说明与点评：活动的起始日，告诉顾客本活动的周期

3、主题促销 如“迎国庆，全场满100返80”

说明：主题促销往往是本企划案的“核心促销内容”，是本企划案的最重点的部分，通常主题促销一般是1个“核心促销主题”，也有2个的，比如“迎国庆，全场8折，再满100返80”，这个主题促销包含2个促销信息：先全场8折，同时还可以满100返80礼券，明显这个主题促销就比第一个要大。

点评：主题促销往往是本企划案的“核心促销内容“，拟定时一定要简洁明了，一语中的，不能拐弯抹角，似是而非；

其次，主题促销一般不建议超过2个，超过2个以上，诉求的信息太多可能会相互影响，搞不好反而会削弱了核心促销内容的作用，反而谁也不突出了。

第三，主题促销通常是全场性质的促销，促销的力度往往需要商场的高层确认，因为它涉及到营运、商品、让利、扣点、宣传、推广等多方面的问题。

4、活动细则

说明与点评：该项活动的细则，告知顾客应注意的事项，使活动顺利进行，避免顾客产生歧义，最大程度的减少活动中的纠纷。

5、活动安排

说明与点评：包括礼券部门人员的支持、安排、礼券的印刷、礼券的领取、发放等。

6、助兴促销类活动

如“购物满就送”、“礼品一条街”、“娱乐小游戏”、“美食一条街”、“国庆中秋综艺晚会”等。

说明：为显得节日促销活动丰富多彩、形式多样，显得有立体感，满足不同层次顾客而设计的各种活动，基本上是围绕着“吃、喝、玩、乐、购”展开活动的策划与设计。助兴促销可根据自身商场情况，策划出一个活动，或多个活动的“系列助兴促销活动”。

点评：首先，助兴促销类活动一般是配合“主题促销活动”的，助兴促销类活动的设计也尽量围绕本节日展开联想，以突出节日主题，并和主题促销活动相呼应。如果说“主题促销活动”是“红花”，那么“助兴促销类活动”就是“绿叶”；

其次，“助兴促销类活动”设计时一般要开展简单易行，操作性简单，不用占用太多的人力、物力、财力，因为一次活动一个商场的人力资源、财力资源必然有限，否则将会抵消主题促销的作用；

第三，“助兴促销类活动”的数量高根据本商场的具体人力、物力、财力具体来定，要量力而行，要“做的开，收得住”！

7、活动的媒体安排

说明：为宣传推广本次活动而选择的各种各样“媒体”，如报纸、电视、网络、DM、广播、短信，甚至微博。

点评：再好的节假日主题促销活动如果不能在较短时间内宣传出去，让更可能多的人知晓，这样的活动也不会产生影响，更不会产生销售额！

其次，根据节日活动主题受众，合理安排媒体，使之有针对性，如“三八节”的主题受众通常是女性，“八一节”的主题受众通常是军人及军人家属，“教师节”的主题受众通常是教师及学生，这些不同的受众他们喜欢或接收的媒体肯定是不会都一样的，如果媒体选错了，应该接受的人都不知道，促销活动的效果就可想而知了。

8、活动的预算

说明：就是本次节日促销活动如果要圆满顺利进行下去，总共要花多少钱，要对需要花费资金的地方一一阐述，进行详细的罗列，供领导决策与批复。

点评：“巧妇难为无米之炊”，“资金”的重要性就不用多说了，有时资金的多寡也是决定活动开展好坏优劣的一个重要因素，理论上资金越多，效果就越好，但是事实上很多商家就是因为资金问题束缚了自己活动的规模与质量。

因此，如何合理安排资金，绝对是一个企划人必备的技能；通常情况下，企划人在设计一档活动时，一定会考虑“资金”的因素，一般有两种思路：

1）、销售结果决定论，即达到最终销售目标，最大化申请资金，这种思路，一般比较适合“财大气粗”的大中型商业企业；

2）、预算资金决定论，即本次活动企业本身批复了多少钱，根据事先的预算，在预算范围内设计自己的节假日促销活动，即我们讲的“量体裁衣”，其实目前很多商业企业都采取的这种方法与思路。

9、活动预计销售达成目标

说明：即通过这次节假日活动，预计要达到多少的销售额。

点评：无论多么精彩的节假日促销活动，最终的目的是要拉动客流，聚拢人气，提高销售，其中“提高销售额”是活动的根本之根本，活动再好，销售额没有提高，不管从哪个角度上讲，都不可能称之为成功。

如何策划出有新意的、有特色的“节假日促销活动”？

“中秋节”涉及的关键词：

A、具象的：月亮、圆月、月饼、玉兔、嫦娥、吴刚、葡萄、美酒、礼品等

B、意象的：团圆、团聚、合家欢、秋高气爽、乡情、思念以及奔月、传说等

C、符号的：月亮、月饼、玉兔、嫦娥

D、典型符号的：月亮、月饼

E、色彩归类：

黄色——月饼
金黄色——月亮
蓝色——中秋之色
白色——玉兔、嫦娥

以上有关“中秋节”涉及的关键词，每一个名词、每一个信息点、每一个符号、多角 的都可以展开联想，进行有关“节假日促销”与“节假日助兴促销”活动的有关策划：

如常规的“月饼”展开联想——包月饼、烤月饼——包月饼DIY比赛、月饼展销、月饼展卖物惠区；“合家欢”展开联想——合家欢礼品套装、合家欢购物抽奖、中秋合家欢特惠旅游、中秋合家欢摄影展、合家欢中秋晚会等，我们可以从任意一个涉及中秋节的元素、信息点展开联想、策划与设计，把我们的促销活动搞得丰富多彩、有声有色！