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一、目前市场现状 1． 同行业的竞争与商超发展的趋势 我与很多商超的业主或高管谈论过这个问题：很多人多在说中国的零售业在洗牌间段，由于国外的零售巨头的加入与发展，国内还没有一定市场与超强资金实力的零售企业将面临倒闭.....................。我道认为不以为然.这种说法有一点中国人的一个所谓的“龙生龙的味道”不错世界在发展我们面临的挑战也越来越大，不学习与不思上进的人与企业将被抛弃。将要倒闭的是没有超前的意思没有先进的管理知识与没有现代事业发展魄力的企业.................。 世纪华联，世纪华联超市，世纪华联超市加盟，加盟世纪华联，加盟世纪华联超市，世纪华联超市加盟，世纪华联超市加盟费，世纪华联超市加盟，世纪华联，世纪联华，加盟世纪联华，世纪联华加盟，加盟世纪华联，加盟世纪华联超市，世纪华联超市加盟，世纪华联超市加盟费，超市加盟，加盟超市 2． 目前考虑的重点 ① 销量的提高 ②毛利提高 ③经营成本 ④人员素质 ⑤赢的策略 ⑥ 完善管理 而我认为现在市场经营策略要从：低成本、低毛利、高销量、高周转、高效能的商品质运作。 二、定位 1． 企业有许多客观差异；能力差异、条件差异、市场环竟，任何企业的资源也都是有限的：资金、行业技术、人才、顾客对消费需求也是多种多样的企业，不可能面面俱到，所以商场需要一个定位。 2． 定位前要进行认真细致的市场调查，市场环境，竟争对手，市场变化趋势，购特群体，消费能力，有了一系列的调查数据，才面对症下药，才能找准商场经营策略的定位，才能有商场布局的定位与商品结构的定位。 三、企业文化 企业文化是一个企业的灵魂，跟一个人一样一个人的思想跟品德不纯洁他不可能踏踏实实做事，也不可能做好事，一个企业有了自己的企业文化后，员工才能在一个安全，舒适与有目标的工作，才能做好工作。 企业文化是什么呢？是一个企业的外包装与骨干人员的工作与生活行为。 四、赢得策略 要做好一个商场要有一个赢的策略，一个人的成功也是有一个正确的路线，商场也要有一个策略，包括目标、步骤与方法。有一个明确的策略，才有可能做到，工作人员之间的默契配合，与大家的志同道合与各尽其能。 五、运作结构与执行技巧 1． 运作结构 l 行动：四个基本组合元素的正确执行 l 计划操作：如何才能恰当地执行 l 制度操作：通过正式组织来管理营销 l 政策：销售管理的具体政策
+ + 2． 执行技巧 l 互动技巧：互相配合 l 分配技巧：合理分配资源布置 l 控制技巧：上层管理的个人努力 l 组识技巧：通过关系来实现目的 六、策略调整 1． 要进行策略调整的原因有三 a 初期主观策略与客观差异 b 市场变化的调整 c 季节性变化的调整，要做到正确调整要做到，平时观察与市场调查外还有明细的分类销售报表的分析，滞销商品报告，负库存报告， 2． 员工建议订货制度，与销售分析报告制度，并仔细分析研究进行快速有效的调整。 七、制胜之道 在于用人世纪华联，世纪华联超市，世纪华联超市加盟，加盟世纪华联，加盟世纪华联超市，世纪华联超市加盟，世纪华联超市加盟费，世纪华联超市加盟，世纪华联，世纪联华，加盟世纪联华，世纪联华加盟，加盟世纪华联，加盟世纪华联超市，世纪华联超市加盟，世纪华联超市加盟费，超市加盟，加盟超市 1． 一个商场的成功，归根到底是人的努力与成功，所有的工作都是人做出来的，一个好的策略来自人的观察研究与思考，有了好的策略还要人去执行，最好的人才是公司自己培养出来的人才。 2． 最好的人才是公司自己培养出来的，所以一定要注重人员素质与专业知识服务技巧的培训。 3． 一个人能跟公司合作有一个首要条件是志同道合，所以要了解你的下属对他各方面能力与性格作一个评估，量才量德而用，培养工作兴趣。 4． 提供一个理想的工作环境，后勤保障得力，员工福利提高与企业文化的发展。 5． 保护与关心你的下属或员工。世纪华联，世纪华联，世纪华联，世纪华联世纪华联，世纪华联，世纪华联，世纪华联 八、管理模式 要对一个商场管理到位，首先要清楚每一个工作环节与每天的运作情况，销售情况所以必须有一个完善的管理模式。 1． 值班店长制度：作用有利于各部门工作协调一致，加强各级管理人员的综合管理素质与工作积极性。 2． 员工建议订货与订货制度，销售分析报告制度，作用有利于员工熟悉商品，加深专业知识，做到生动化陈列，与各级各部门工作明显公开，便于相互配合，监督。 3． 早晚会、周会、员工大会制度，有利于员工团结，加强企业文化 4． 交接班制度，有利于各级部门对商场的经营现状与现在工作进展的了解，对工作更明确，更有责任感与紧追感。 5． 一系列的奖罚制度 6． 每天对销售分类报表进行分析，作出工作计划 九、商品的销售与管理 1． 选择商品 产品有三种含义：核心层 有形层 附加层 超市与大百货有区别大路货与品牌货有区别，旺销与淡销有区别。
2．商品配置
3． 商品陈列：丰满、整齐、生动化 4． 商品管理，体现为仓储管理、先进先出陈列与防损工作，订、退货制度。 5． 销售：体现为员工职业素质与相关制度，促销方案。 于零售巨头的不断加入与发展，还有本土龙头企业的发展.市场将面临饱和，BC场将面临倒闭，未来的市场是资本的竞争是KA场的舞台。多数认为目前没占据一定市场没有超强资金实力的零售企业在未来的5年内就会世纪华联，世纪华联超市，世纪华联超市加盟，加盟世纪华联，加盟世纪华联超市，世纪华联超市加盟，世纪华联超市加盟费，世纪华联超市加盟，世纪华联，世纪联华，加盟世纪联华，世纪联华加盟，加盟世纪华联，加盟世纪华联超市，世纪华联超市加盟，世纪华联超市加盟费，超市加盟，加盟超市 3． 目前考虑的重点 ① 销量的提高 ②毛利提高 ③经营成本 ④人员素质 ⑤赢的策略 ⑥ 完善管理 而我认为现在市场经营策略要从：低成本、低毛利、高销量、高周转、高效能的商品质运作。 二、定位 3． 企业有许多客观差异；能力差异、条件差异、市场环竟，任何企业的资源也都是有限的：资金、行业技术、人才、顾客对消费需求也是多种多样的企业，不可能面面俱到，所以商场需要一个定位。 4． 定位前要进行认真细致的市场调查，市场环境，竟争对手，市场变化趋势，购特群体，消费能力，有了一系列的调查数据，才面对症下药，才能找准商场经营策略的定位，才能有商场布局的定位与商品结构的定位。 三、企业文化 企业文化是一个企业的灵魂，跟一个人一样一个人的思想跟品德不纯洁他不可能踏踏实实做事，也不可能做好事，一个企业有了自己的企业文化后，员工才能在一个安全，舒适与有目标的工作，才能做好工作。 企业文化是什么呢？是一个企业的外包装与骨干人员的工作与生活行为。 四、赢得策略 要做好一个商场要有一个赢的策略，一个人的成功也是有一个正确的路线，商场也要有一个策略，包括目标、步骤与方法。有一个明确的策略，才有可能做到，工作人员之间的默契配合，与大家的志同道合与各尽其能。 五、运作结构与执行技巧 3． 运作结构 l 行动：四个基本组合元素的正确执行 l 计划操作：如何才能恰当地执行 l 制度操作：通过正式组织来管理营销 l 政策：销售管理的具体政策
+ + 4． 执行技巧 l 互动技巧：互相配合 l 分配技巧：合理分配资源布置 l 控制技巧：上层管理的个人努力 l 组识技巧：通过关系来实现目的 六、策略调整 6． 要进行策略调整的原因有三 a 初期主观策略与客观差异 b 市场变化的调整 c 季节性变化的调整，要做到正确调整要做到，平时观察与市场调查外还有明细的分类销售报表的分析，滞销商品报告，负库存报告， 7． 员工建议订货制度，与销售分析报告制度，并仔细分析研究进行快速有效的调整。 七、制胜之道 在于用人 6． 一个商场的成功，归根到底是人的努力与成功，所有的工作都是人做出来的，一个好的策略来自人的观察研究与思考，有了好的策略还要人去执行，最好的人才是公司自己培养出来的人才。 7． 最好的人才是公司自己培养出来的，所以一定要注重人员素质与专业知识服务技巧的培训。 8． 一个人能跟公司合作有一个首要条件是志同道合，所以要了解你的下属对他各方面能力与性格作一个评估，量才量德而用，培养工作兴趣。 9． 提供一个理想的工作环境，后勤保障得力，员工福利提高与企业文化的发展。 10． 保护与关心你的下属或员工。世纪华联，世纪华联超市，世纪华联超市加盟，加盟世纪华联，加盟世纪华联超市，世纪华联超市加盟，世纪华联超市加盟费，世纪华联超市加盟，世纪华联，世纪联华，加盟世纪联华，世纪联华加盟，加盟世纪华联，加盟世纪华联超市，世纪华联超市加盟，世纪华联超市加盟费，超市加盟，加盟超市 八、管理模式 要对一个商场管理到位，首先要清楚每一个工作环节与每天的运作情况，销售情况所以必须有一个完善的管理模式。 7． 值班店长制度：作用有利于各部门工作协调一致，加强各级管理人员的综合管理素质与工作积极性。 8． 员工建议订货与订货制度，销售分析报告制度，作用有利于员工熟悉商品，加深专业知识，做到生动化陈列，与各级各部门工作明显公开，便于相互配合，监督。 9． 早晚会、周会、员工大会制度，有利于员工团结，加强企业文化 10． 交接班制度，有利于各级部门对商场的经营现状与现在工作进展的了解，对工作更明确，更有责任感与紧追感。 11． 一系列的奖罚制度 12． 每天对销售分类报表进行分析，作出工作计划 九、商品的销售与管理 2． 选择商品 产品有三种含义：核心层 有形层 附加层 超市与大百货有区别大路货与品牌货有区别，旺销与淡销有区别。
2．商品配置
8． 商品陈列：丰满、整齐、生动化 9． 商品管理，体现为仓储管理、先进先出陈列与防损工作，订、退货制度。 10． 销售：体现为员工职业素质与相关制度，促销方案。世纪华联，世纪华联，世纪华联，世纪华联世纪华联，世纪华联，世纪华联，世纪华联 |
